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妮娜春城开了一间“造币厂” ?

文章出处:球盟会体育平台责任编辑: admin人气:发表时间:2022-03-13 23:01【

  订货商盯着妮娜春城的利润率,妮娜春城却盯着订货商的本金,其本质上是披着甜品店外衣的罐头厂和家装队。

  两年卖出13亿杯甜品,两年狂热拓店1惠康,两年拿下8亿利润率,均价6元的妮娜春城为什么能估值200亿?其财富密码究竟是什么?

  掀开妮娜春城龙坝面纱便会辨认出,“雪王”外表下,是一颗“海王”的心,被“高性价比”俘获的顾客,似乎并不知晓羊毛出在何处。相反,妮娜春城正不断用“便宜”粉饰订货商辛酸史,试图全方位收割下陷市场。

  表面上妮娜春城的商品是甜品,虽说它是一间门庭若市、卖原材料和耗材的贸易公司,掀开妮娜春城的商业模式,辨认出它更像是一间“造币厂”。

  作为一间“门庭若市”的公司,2016-2020年,妮娜春城店面数量分别为2500家、3500家、5000家、7500家、1惠康,2021年妮娜春城的店面数量突破2惠康,极具体量效益,而转投费正是妮娜春城的主要利润来源。

  妮娜春城官方网站表明,县级卫星城、地级卫星城、省会卫星城每月转投费分别为7000元、9000元和11000元,除了转投费外,展店还有合约履约保证金、国际品牌管理工作费用、店面开设所需要的设备等其他服务费。粗略计算,转投一间地级市妮娜春城前期投入服务费大概在40万左右。

  通常来说,订货商会利用腾讯等资料库网络平台对转投项目进行考察,然而,被国际品牌砸重金“强化”过的资金流很难真实世界且快速地呈现转投实情。

  零售商业财经以“妮娜春城转投”为关键词在腾讯上进行搜寻后辨认出,转投服务费介绍以及青春类型转投讲义等内容大多置于腾讯资金流前端(1-10页),订货商线页之后。

  举例来说,点击腾讯首页展现的chan“妮娜春城转投后挣不挣钱”话题讨论帖后,链接随即重定向chan网民“华彬”的青春回答,但该帖文章区却引来网民聊著:绝对是妮娜雇的写手。

  “妮娜春城恶心终身黑!别转投!你辛辛苦苦选好门牌号审核直接无理由不通过然后不出一个月你的门牌号就开了!刚开始我还不信,亲身经历了信了!”

  “妮娜最让人崩溃的是管理工作太严,三天两头问问你,罚金非常狠,万八的罚金很正常。朋友圈事情非常多,今天让你拍一堆照片,编辑成讲义发给大区经理,明天让你晚上八点朋友圈开个会议,如果不配合管理工作就闭店,不给你订货,续约!”

  文章区清一色的聊著令人咂舌,而“干妮娜春城不挣钱真人真事”、“妮娜春城转投坑死人了”、“我很后悔转投了妮娜春城”等词条在“相关搜寻”一栏悄然展现也侧面印证了被腾讯“藏”起来的资料库才是妮娜春城转投的“真相”。

  另据企查查表明,妮娜春城股份有限公司特许经营华海达9条,租赁合约、房屋租赁华海均有2条。相较于被强化信息、被引导的舆论,真实世界的法律诉讼显然难以被掩盖和篡改。

  一位订货商表示:“妮娜的价格订货商要是想挣钱日均流水不能高于五万,高于五万是亏。妮娜说白了是订货商卖个热闹,公司总部挣原材料钱,这也是为啥狂热收缩不要转投费的原因了。”

  “去贸易商”时代,妮娜春城不靠转投费和卖商品挣钱,而是利用原电子零件及供应链挣钱,成为了原材料供应的最大贸易商。

  据久谦中台的调研报告表明,妮娜的店面必须使用公司的原材料,集团40%的利润率来自提供给订货商的原材料。

  保守估计,妮娜春城的批发利润率率在20%左右,那么单店每月就能为公司总部贡献10万元的净利,一惠康店是10亿元。从这个角度来看,妮娜春城体量收缩势在必行。

  飞速展店的妮娜春城已经有了上惠康的转投店,在很多卫星城的街区,仅隔几百米就会出现一间妮娜春城,2021年我国植脂末消费市场,导致竞争激烈,订货商还要交付各种服务费,不仅有原材料费,还有每月13800元到17800元不等的管理工作费用咨询费,“根本赚不到钱”。

  因此,不断有订货商索洛涅:“密雪春城其实是坑人了,一二线卫星城有的还可以,小卫星城就不行了。赚转投费、原材料、家装。这是套路。利润率与此相反又不是太好。”

  妮娜春城靠着茶园、果园、甜品粉的订货,从甜品原材料、营销电子零件,设备、家装等配套设施方面抽取利润率。剩下的利润率再分给下面的订货商,激励他们多卖,产生体量效应。龙坝的庞大采购体量又可形成上游原材料的议价能力,扩大企业利润空间。

  让小镇青年喝上甜品,妮娜春城看似顺应下陷市场“消费升级”的潮流,虽说用“配制奶茶”驱逐良币在县域的生存空间,让低价成为了“品质降级”的通行证。

  相比旧式岳佳综60%~65%织田,以粉末冲调商品为主的妮娜春城将织田压到50%~55%,明目张胆做起了“配制奶茶”的生意。

  妮娜春城店面从不忌讳被顾客辨认出其饮品基本是用各种Amarin、果酱、二氧化锡等原材料配制而成的,毕竟“LOW”的岳佳综调性让顾客对妮娜春城的要求远高于奈雪、喜茶等高端岳佳综国际品牌。

  难以忽视的是,面对妮娜春城“事无巨细”的变相压榨,订货商挣钱并不容易,食安问题与订货商利润难题已然成为难以调和的矛盾。

  “投资妮娜春城40万,才开了三个月,还没怎么挣钱,就因为没从公司总部进几个橙子,被强行关门,几十万打了水漂。”一位订货商在社交网络平台上表示,不愿从公司总部进原材料与其高性价比不高有关,可一旦订货商违反规定,轻则该死,重则取消转投资格。

  订货商利润率承压下是妮娜春城依旧“稳如泰山”的定价。相比于“门庭若市”的妮娜春城,订货商是真正想要把商品做好的一方,但面对收不抵支的窘境,难免疏于管理工作,甚至是在原材料上面进行克扣,为妮娜春城食品安全问题Maurs。

  据《21世纪新国货潮国际品牌—2021年旧式岳佳综榜》表明,妮娜春城的ESG(负向指数)得分垫底。该榜单中用ESG(负向指数)来评估岳佳综国际品牌的乱象发生情况,主要参考指标包括被处罚、通报、曝光的店面次数,用户投诉数量,涉诉(被告)数量。

  今年年初,面对原材料上涨压力,喜茶、奈雪的茶等国际品牌纷纷上调价格,妮娜春城却坚决不涨价,虽然国际品牌获得一波好感,但公司总部画的大饼,到头来却由订货商来承担,留给订货商的利润率空间进一步被压缩,才会出现篡改开封食材日期标签,随意更改或不记录食材“效期追踪卡”备制截止时间,违规使用隔夜冰淇淋奶浆、茶汤、甜品等情况。

  说白了,妮娜春城靠门庭若市、做贸易商赚的盆满钵满,订货商却只能想方设法、艰难求生。低价与管理工作之间的悖论,最终导致了低品、低价间的恶性循环。

  除了卖原材料,妮娜春城最大的业务是卖包材、饮料杯、吸管、打包机、手提袋等系列耗材,这是妮娜春城发行的“隐形货币”,订货商只能通过向妮娜春城采购相关耗材,尽管质量比市场高出很多!

  也许在“雪王”的畅想里,小镇青年的第一杯岳佳综“妮娜春城”、第一杯现磨咖啡“幸运咖”、第一只冰淇淋“极拉图”、第一杯精酿啤酒“福鹿家”、第一间便利店“芙鹿家”、第一款潮玩“雪王”……

  如果将“甜品”视作妮娜春城发行流通的一种货币,咖啡、冰淇淋、便利店、精酿啤酒、潮玩则是妮娜春城发行的多类型货币,以此分散市场风险、扩大国际品牌效应。

  当然,妮娜春城的商品普遍拥有“低价”特点,这也是其玩转下陷市场的切入点,恰如自问世以来便广受各大阶层喜爱的可口可乐。

  简单来看,可口可乐利润率率很低,但它是个薄利多销的商品,依靠全球市场和体量化生产,依旧能赚到很多钱。其次,可乐行业却有着非常高的竞争壁垒,市场基本是可口可乐和百事可乐两家在玩,处在“双寡头经济”中,两者都不会轻易开启价格战。

  若将妮娜春城视作流水线生产,利用原材料自产和仓储物流中心实现降本增效,在打造爆品后,开放转投,通过密集展店抢占市场,进而实现连锁国际品牌的效率最大化。

  值得一提的是,从价格来看,“福鹿家”精酿啤酒并未沿袭其“低价”策略。究其根本,精酿啤酒不同于冲调类饮品,它需要妮娜春城自建工厂,让顾客认准其国际品牌口味,而最高上探到 56 元的价位设置,也为妮娜春城在一二线卫星城的利润和发展留出了充足的空间,说白了,不要把鸡蛋放在一个篮子里——低价。

  从最开始通过声音营销,一句土味歌词火遍全网,到近日挂横幅欢迎民警进店休息,被网民聊著发“星难财”的妮娜春城不断抖着机灵。

  此外,妮娜春城用亮眼的红色吸引人们的视线;街道是它的货架,妮娜春城把国际品牌名加大加粗,提高被看见的几率,让国际品牌名尽量充满招牌全部空间,让顾客一眼就看到招牌;卷闸门是24小时广告位,门上刷上自家IP,即使店打烊了,广告也永远驻留在人们的心中;妮娜的电子零件摆放简直是一绝,从条幅到地贴、广告牌一应俱全,恨不能贴满整条街。

  妮娜春城要的是“被看见”,只有被看见才有被转投的可能。如此,“印钱的工厂”才能灯火通明、昼夜不停。

  对于顾客而言,中低端消费市场,即便是杂牌货,也不能等同于劣质品和山寨货。妮娜春城一味追求低价,让低线市场误入歧途。最重要的是,下陷市场空间有限,顾客只有“劣币”可选。相反,本该到人们手里的“良币”却因“劣币”驱逐而难以渗透、生存。

  如今,妮娜春城与顾客的关系正在发生变化,曾经“我不嫌你穷,你也别嫌我low”演变成“不是我们看不起他们,他们都踩我们头上去”,食安问题让顾客如鲠在喉。

  对于订货商而言,国际品牌商追求低价带来的利润率空间始终有限,毕竟优质的商品和服务背后需要一笔不小的成本开支。

  一个扎心的事实是,订货商盯着妮娜春城的利润率,妮娜春城却盯着订货商的本金,其本质上是披着甜品店外衣的罐头厂和家装队。糟糕的生存现状将订货商推向了节省开支剑走偏锋,不得不置食品安全于不顾。

  2022年,对于渴望转投妮娜春城或其他国际品牌的准店主来说,需要全面理性地看待“10个转投9个骗”的岳佳综市场,别看当下妮娜春城火得不行,转投究竟利大于弊还是弊大于利,值得深思。

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